评估效果最大化广告系列的效果

深入探究效果

• 查看广告的投放位置，找出导致效果变化的因素，并获取有关如何优化广告系列的数据洞见。
  • 参考出价策略报告中的重要信号，了解哪些因素有助于提升效果。重要信号可能包括但不限于：设备类型、地理位置、周几、时段、搜索查询的内容和目标客户匹配名单。
  • 在“洞察”页面上查看“效果变化”部分，了解哪些素材资源组、商品组和商品在推动广告系列的效果发生变化。
  • 在渠道效果报告中查看渠道级效果，了解每个渠道在帮助您实现广告系列目标方面发挥了怎样的作用。
  • 参考对更改历史记录的数据分析，了解您对账号所做的更改可能导致了怎样的效果波动。
  • 通过查看说明页，深入了解广告系列效果的显著变化，以及系统建议采取哪些措施来解决问题。“效果变化”部分侧重于分析哪些素材资源和商品组有助于提升效果，“说明”部分则侧重于分析效果变化的原因，而且通常会提供有助于提升广告系列效果的 建议。
  • 了解竞争对手的广告策略对您的业务有何影响：查看竞价分析，了解搜索网络上排名在您前面或后面的竞争对手的曝光度变化对您的广告效果有何影响。此数据分析还会显示新近参与和退出竞价的竞争对手。
  • 在着陆页页面上查看着陆页效果，这有助于您确定客户最常与哪些网页互动，并找出哪些网页没针对移动设备用户进行优化
  • 使用效果最大化广告系列展示位置报告查看广告的投放位置。有了这些报告，您就可以更加清楚透明地了解广告的具体展示位置，做到心中有数。

    提示

    如果您因品牌限制而需要更好地掌控广告的展示位置，可以使用品牌适宜性设置。

  • 通过设置效果最大化广告系列实验，针对不同功能、设置和广告系列进行 A/B 测试。

评估渠道级效果

• 通过渠道效果报告，评估效果最大化广告系列的渠道级数据分析。
  • 查看渠道效果报告的三个组成部分，帮助广告客户了解效果最大化广告系列在各个渠道中的效果：
    • 效果摘要会提供效果最大化广告系列的效果概况。
    • “各渠道对目标的贡献”可视化图表会显示效果最大化广告系列在不同渠道上助您实现目标的效果，包括展示次数、互动次数和转化次数等指标。
      • 您可以在这两种报告中按视频广告格式或商品 Feed 广告格式细分数据，了解每种广告格式对效果的影响。
    • 渠道细分数据表可让您更精细地了解效果最大化广告系列在各渠道的效果，包括点击次数、转化次数、费用等。
      • 诊断功能会自动在“状态”列中显示分析数据，突出显示可能存在问题的地方以及如何加以改进。例如，您可能会发现，您的着陆页与消费者的搜索查询不太相关，因此在搜索网络上的效果有限。鉴于此，您可以启用最终到达网址扩展功能，让 Google AI 选择更符合用户意图的着陆页。
      • 您还可以将此表格中的数据下载到电子表格中，以便在 Google Ads 界面之外更轻松地进行分享。
  • 评估渠道效果。
    • 边际投资回报率的概念是效果最大化广告系列的跨渠道出价优化机制的运作基础。边际投资回报率是指额外支出带来的额外投资回报率。
    • 效果最大化广告系列会跨渠道充分利用 Google AI 技术，在指定竞价中以最佳投资回报率争取下一个转化，最佳投资回报率可能会低于或高于您的平均投资回报率。下一次投资回报率最高的转化可能来自您从未考虑过的渠道。
    • 即使某个渠道的总体平均投资回报率低于其他渠道及所有竞价的平均值，该渠道仍可能是单次竞价中效果最理想且边际投资回报率最高的渠道。因此，仅查看某个渠道的平均回报率（尤其是在短时间内的回报率）并不能全面了解情况。
  • 深入了解渠道级效果后，找出效果出色的渠道和有待改进的方面。例如，一家本地管道安装公司可能会发现，Google 地图是潜在客户的主要来源，因此他们会专注于优化 Google 商家资料，确保信息准确无误并处于最新状态。或者，一家电子产品零售商可能会发现，其效果最大化广告系列在 YouTube 上的收入逐月增长，因此决定投资制作新的视频广告素材，以充分利用出色的广告效果。
  • 遵循常规最佳实践，提升渠道级效果。
    • 遵循广告素材最佳实践，确保素材资源组的广告效力达到“良好”或“极佳”水平，从而在各类广告资源中取得理想的成效。
    • 充分利用广告系列级最佳实践，提升广告系列效果
      • 根据您的业务类型、目标和营销目标，遵循最佳实践和优化提示来设置广告系列，以取得理想成效。
      • 确保您的广告系列不受预算限制，从而能够大规模且有效地吸引更多客户。
    • 按照这些步骤排查渠道效果报告问题并采取相应措施。

受众群体趋势

• 详细了解与您的广告互动的用户，并深入了解如何将这些用户转化为客户。
  • 查看受众群体分析，详细了解您的客户，看看哪些受众群体的转化率较高。细分受众群旁边的“信号”标签会显示您自行输入为受众群体信号的哪些细分受众群在转化。

    提示

    重点关注标为“已优化”的细分受众群，以便了解 Google AI 帮助发现的新细分受众群，这可为制定整体业务策略提供参考依据。
  • 借助需求预测功能，了解您所提供的产品和服务接下来的预计需求，并从中发掘增长机会。该预测功能会显示与您的独特业务相关且预计在未来 180 天内会开始呈现的趋势。
  • 通过获客费用报告，查看获客费用。如果您使用的是“新客户获取”目标，则可以在广告系列级报告中添加一个列，以查看您吸引了多少新客户，以及获取这些新客户的费用。

评估广告素材

• 评估广告素材效果，确定哪些素材资源能引起共鸣，或如何改进效果不佳的素材资源。
  • 使用素材资源组报告了解每个素材资源组对广告系列整体效果做出的贡献，您可以在其中自定义列以显示转化次数、支出、点击率等指标。如果您希望提高特定素材资源组带来的转化次数，请着重向该素材资源组添加相关的广告素材资源，并确保广告效力达到“极佳”。
  • 使用素材资源报告确定哪些广告素材资源的效果较好。通过素材资源报告，您可以了解素材资源如何助力提升广告系列效果。您可以查看转化次数、费用、展示次数、点击次数、单位费用转化价值等指标。利用这些数据，您可以了解哪些素材资源类型和主题最能提升广告效果，从而优先考虑接下来要制作哪些素材资源，并最大限度地丰富素材资源的多样性和提升广告效力。

    提示

    为了优化效果，请在素材资源组级遵循广告效力最佳实践。在素材资源组中，检查广告效力是“极佳”“良好”“一般”还是“较差”。遵循广告效力指南，添加各种优质素材资源，争取获得“极佳”评分。如果您的素材资源数量已达上限，您可考虑借助素材资源指标替换效果较差的素材资源，以帮助 Google AI 制作更有效的广告素材资源组合。
    广告客户将广告效力从“较差”提升到“极佳”后，在每次转化费用 (CPA)/广告支出回报率 (ROAS) 与原来大致相当的情况下，其效果最大化广告系列的转化次数/转化价值中位数提高了 6%。¹

    提示

    您可以通过查看“组合”标签页了解哪些素材资源组合的效果最佳。这有助于您深入了解哪些广告素材资源类型对客户的吸引力最大，并以此决定日后上传哪类素材资源，以及制定更广泛的广告创意策略。

  • 借助素材资源受众群体分析，了解哪些素材资源最能引起不同细分受众群的共鸣。借助此数据分析，您可生成新的广告素材资源，以便吸引效果出色的受众群体。

搜索影响

• 了解效果最大化广告系列如何通过搜索网络，利用用户意图来提升成效、预测需求趋势以及聚焦于有待把握的机会。
  • 查看搜索字词报告，了解用户在广告展示时搜索的内容，获得以前仅在搜索广告系列和购物广告系列中提供的搜索字词数据和功能，并具有与之相同的数据颗粒度。

    提示

    您可以利用这些信息，制作针对效果最佳的搜索字词的新文字素材资源。

    提示

    如果您发现与您的业务不符的搜索字词，则可考虑将其添加为否定关键字（在广告系列级或账号级），或将其添加为品牌排除设置。您应持续监控效果，确保排除对象不会限制覆盖面或对效果产生负面影响。

  • 通过搜索字词分析了解哪些当前搜索类别和搜索字词的转化率更高，从而了解您的目标客户正在搜索哪些内容。您还可以了解搜索查询是来自效果最大化广告系列的无关键字定位设置，还是来自您添加的搜索主题。

    提示

    您可以使用搜索字词分析中的“来源”列查看您的查询来源。
  • 查看搜索主题的实用性：搜索主题实用性指标会显示您提供的搜索主题能否在效果最大化广告系列自行发现的流量之外带来增量流量，或者更新搜索主题是否有助于提升效果。
  • 查看搜索趋势，确定您是否能满足与您的业务相关的当前类别和推荐类别的需求增长。通过此数据分析，您可根据热门客户搜索内容来规划预算、广告资源、促销活动和着陆页。

针对具体目标的建议