效果最大化广告系列利用 Google AI 技术，通过出价、定位、广告素材和归因来帮助您从广告系列中获得更多转化和价值。它适用于许多不同的营销目标和媒体渠道。
本文介绍了使用 Merchant Center 数据源时使用以提高线上销售额、实体店销售额或全渠道销售额为目标的效果最大化广告系列的最佳方式。我们建议您按照以下提示设置效果最大化广告系列，以便取得理想成效。
本页内容
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设置您的广告系列
- 广告系列投放时长：让广告系列至少投放 6 周的时间。这样一来，Google AI 就有足够的时间开始收集数据，以便比较效果。
- 受众群体信号：效果最大化广告系列依托 Google AI 技术，将相关受众群体名单用作信号，帮助 Google AI 更快学习，从而提升广告系列的效果。您可以使用再营销名单、自定义的意向细分受众群名单、目标客户匹配（您自己的客户名单）和类似群体作为信号。
更好地完善产品数据 Feed，让您的广告脱颖而出
- 上传详细的产品说明和图片，并及时更新产品价格和库存状况（如果此类信息经常变化的话）。
- 注意：应向 Merchant Center 商品清单中添加分辨率不低于 500x500 像素的图片，以便在联网电视 (CTV) 上投放附加了商品 Feed 的 YouTube 购物广告。
- 确保列出的产品已获批准，并使用产品问题列来确定缺少产品数据属性的产品或发现广告效果欠佳的产品。
- 添加本地产品数据 Feed，以便在广告系列中自动启用本地产品目录广告，以宣传实体店内的产品和促销活动。
- 您还可以创建促销活动或降价注释，通过产品数据 Feed 吸引消费者关注您的广告。设置免费快速配送注释来显示您可以快速配送，并使用退货注释突出显示退货期限，例如“90 天内免费退货”。
- 考虑在商品数据 Feed 中添加自定义标签，以标明该商品是高优先级。例如：“畅销商品”“时下流行”或“节日季商品”。然后，您可以根据需要，使用这些标签将商品细分到单独的广告系列或素材资源组。
通过效果衡量方面的改进，释放业务增长潜力
- 在整个网站中设置强大的 Google 代码。这有助于您收集对您的商家最重要的信息。
- 设置增强型转化。这样一来，转化跟踪结果会更加准确，您也可以使用更强大的出价策略。
- 指定实体店光顾价值或使用实体店销售价值。这有助于您衡量完整的购买历程，优化广告系列以促成更多实体店购买。您还可以为实体店销售创建自定义变量。这样，您就可以按细分客户群或产品类别查看更详细的报告。
- 如果您有应用，可以使用 App Connect 让用户更轻松地从您的网站前往您的应用。您还可以设置深层链接，让用户在移动网站上点按您的广告时，能够直接跳转到应用中的正确页面。您还可以衡量应用内发生的情况，例如购买和注册。这有助于您提升广告系列的效果。
共享转化价值，以更好地进行优化和生成报告
- 使用转化跟踪时，您可以为所有转化指定相同的价值，也可以为每次转化指定不同的价值。对于零售商而言，如果客户购买的商品价格不同，并且您希望尽可能提高总收入，我们强烈建议您为每个转化提供具体交易价值。
- 使用转化价值规则为您的账号添加更多价值信息（例如不同客户类型的不同利润或生命周期价值考虑因素）。有了这些信息，您就可以针对更具体的目标进行优化。为不同类型的客户、设备、地理位置、实体店光顾或实体店销售设置更高或更低的价值。
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尽早规划预算，但准备好把握住更多销售机会
使用效果规划工具来确定可最大限度提高转化价值的预算和出价策略
- 使用效果规划工具查看您的广告系列在每个月和每个季度可能会取得怎样的效果。效果规划工具可为您提供建议，帮助您在不增加支出的情况下提升广告效果。它会显示更改预算或出价目标值对效果有何影响。
- 效果规划工具还会考虑节日等季节性活动，以便您把握这些时机，争取获得更多转化机会。
探索需求预测，以充分把握增长的需求
- 需求预测可以预测与您业务相关的未来趋势，以便您相应地规划预算和出价策略。
- 了解需求可能会在何时开始增长：您可能已经知道某些对您的业务非常重要的活动，如黑色星期五。了解与这些重大季节性活动相关的产品和服务的预计需求增幅。
- 发现与您的业务相关的新活动：某些活动尽管知道的人不多，但会增加对您产品和服务的需求。记得查看这些活动，并考虑调整广告系列以把握相应需求。
查看建议，了解设置预算、出价等方面的技巧
- 查看优化得分，了解您的广告系列还有多少增长空间。得分越高，表示广告效果越好。此外，您还可以查看建议，了解如何改进广告。
- 例如，当我们的模拟结果显示您可能会错失潜在客户或您的广告在生意旺季可能停止投放时，我们可能建议您为即将增加的流量提高或重新分配预算。
- 您还可以查找并使用其他建议来改进广告系列，例如以获取新客户为目标进行优化。
针对短期促销活动或其他活动使用季节性调整
- 如果您预计转化率会在短时间内出现大幅变化，可以使用季节性调整来做好准备。季节性调整非常适合您预计转化率短时间内（少于 7 天）会有显著变化（例如超过 30%）且不常发生的短期活动。例如，为期 3 天的大型促销或黑色星期五周末。
- 由于需要过去的转化历史记录，因此您只能对投放了一段时间的广告系列使用季节性调整。
- 如果促销活动持续时间较长或转化率变化幅度较小，建议您手动调整广告支出回报率或每次转化费用目标值，以便智能出价根据季节性变化做出调整。
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合理设置广告系列，取得理想成效
简化广告系列设置，让 Google AI 更快地学习
- 制作新的效果最大化广告系列时，您应尽可能简化其结构。当 Google AI 可以使用统一的预算在所有位置提升广告效果时，效果最好。
何时需要制作多个广告系列
- 有时，您可能需要制作单独的效果最大化广告系列。例如，您可能需要为不同的国家/地区、语言、预算、新产品的广告支出回报率目标值、畅销产品、季节性时刻或不同的店面位置制作不同的广告系列。
- 在节日季期间，您可能需要重点宣传特定类型的产品。您可以为这些产品制作单独的效果最大化广告系列。
- 您可能需要制作一个节日季产品广告系列、一个利润较高的产品广告系列以及一个宣传其他产品的广告系列。此时，在销售高峰期来临前的那几周，很多客户会在线浏览产品，您可以趁此机会设置较低的广告支出回报率目标值，这也有助于让更多客户查看这些产品。
何时需要在单个广告系列中使用多个素材资源组
- 在同一广告系列中创建多个“素材资源组”，将应该成组投放或主题相同的素材资源组合在一起。例如，为餐盘和餐碗创建不同的素材资源组。
- 如果某些素材资源与特定客户群体的相关性更高，您可能也需要创建更多素材资源组。例如，您可能需要针对目标客户匹配名单（购买了自行车的客户）创建不同的素材资源，因为您现在想向其销售自行车头盔。
- 让每个素材资源组分别定位到不同的产品。例如，素材资源组 1 定位到产品 A-L，素材资源组 2 定位到产品 M-Z。
- 对于节日季，我们建议您在现有广告系列中制作专门针对节日季的新素材资源组。这有助于保障常规产品的销售，并取得理想的节日季销售业绩。您应至少提前两周上传新的节日季广告和素材资源组，以确保它们及时获得批准。
- 使用素材资源组投放时间设置可在特定时间启用节假日或季节性素材资源组。例如，您可以在全站特别促销或推广活动开始之前，为一系列以节日为主题的新素材资源设置投放时间。
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为 Google AI 提供关键信息，以取得更理想的成效
使用基于价值的出价策略，在不超出预算的前提下取得更理想的广告效果
- 为转化设置价值后，请应用符合业务目标的基于价值的出价策略。使用“尽可能提高转化价值”出价策略，帮助 Google AI 在不超出每日预算的前提下，尽可能提高广告系列的总转化价值。
- 为了取得更好的效果，请设置能带来最高利润的广告支出回报率目标值。考虑您的产品价格以及客户的生命周期价值。
利用“新客户获取”目标，覆盖新客户
- 使用“新客户获取”目标来最大限度地提高收入，同时为您的业务吸引更多新客户。
- 选择“新客户溢价”模式来优化广告系列，侧重于新客户并以争取新客户为目标提高出价，同时尽可能提升现有客户带来的销售额。
- 此外，还有一个名为“以获取高价值新客户为优化目标的‘新客户获取’目标”的 Beta 版。它有助于您着重争取预计会长期大量消费的新客户，同时仍注重争取常规新客户和留住现有客户。如需了解详情，请与您的 Google 客户支持团队联系。
- 如果您只想获取新客户，请选择“仅限新客户”模式。不过，如果采用这种模式，您可能会错失之前已向您购买过产品的客户带来的销售机会，因为这些客户如果没有看到您的广告，就可能不会再次购买。“仅限新客户”模式只有在某些情况下才适用，例如当您有专门用于获取新客户的预算时。
- 提供尽可能多的数据源，以准确检测用户是新客户还是回头客。通过添加网站代码（全局网站代码和新客户参数）分享您对新客户的定义，并通过目标客户匹配提供包含现有客户的第一方客户名单并选择启用基于转化的客户名单。
利用第一方数据覆盖理想的受众群体
- 添加受众群体信号，帮助 Google AI 找到相关客户并促成更多转化。
- 您通过目标客户匹配分享的之前购买者已同意提供的第一方数据，是最有价值的受众群体信号类型。自定义细分受众群是另一种实用的受众群体信号，可让您深入了解客户通常会与之互动的搜索字词、网站网址和应用。
- 请定期更新这些名单，确保广告系列可根据最新信息做出最佳选择。
制作多样化的广告，尽可能多提供广告素材资源，以吸引更多客户
- 如果您设定了线上销售目标，那么您的产品 Feed 将用作制作和展示广告的基础。我们强烈建议您再额外添加各种文字、图片和视频素材资源，并定期更新。如此一来，您的效果最大化广告系列就可以在更多符合条件的广告资源中投放，尽量争取最理想的成效。
- 如果您要着重实现实体店目标，则必须添加所有类型的广告素材资源：文字标题、广告内容描述、图片、徽标、视频、号召性用语、商家名称和最终到达网址。
- 为了让您更轻松地提供优质视频广告，视频制作工具现已直接集成到效果最大化广告系列设置和修改工作流程中。
- 注意：如果您未提供自己的视频广告素材，系统可能会自动生成一个或多个视频，帮助您通过此广告资源争取更多转化。这些视频基于您现有的文字素材资源、图片和产品 Feed 生成，可最大限度提高视频质量和相关性。
注意：文案适配功能以前称为“自动制作的素材资源”。
启用文案适配和最终到达网址扩展功能，提高搜索广告系列带来的销售额
- 首先，请确保文案适配功能处于启用状态。这有助于 Google 生成更相关的标题和广告内容描述，使其与用户搜索的内容更契合。
- 然后，使最终到达网址扩展功能保持启用状态。这有助于您找到有助于促成销售的新搜索字词。此外，它还会将您的主网站链接替换为您网站上更符合用户需求的其他网页。“最终到达网址扩展”功能还会为文案适配提供额外的着陆页选项，方便您制作更加多样化、相关性更高的广告。
- 如果您需要对最终到达网址扩展功能排除对象，可以使用网址排除对象或网址参数规则、账号级否定关键字和广告系列级品牌排除对象。
- 注意：“最终到达网址扩展”不适用于仅针对实体店目标进行优化的广告系列。
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使用报告和数据分析来评估效果
了解效果变化
- 借助改进后的素材资源组报告，您可以在素材资源组一级查看转化次数、转化价值、费用和各种其他指标。了解不同的素材资源组对效果有何影响，以及您应该改进哪些方面（例如添加广告素材资源或改进现有素材资源）。
- 使用说明来了解广告效果发生变化的原因。说明会告诉您出现重大变化的原因，并建议您采取哪些措施来解决问题和提升效果。
- 出价策略报告中的“重要信号”部分还可帮助您了解影响广告效果的因素。重要信号可能包括所用设备类型、地理位置、周几、时段、搜索字词和目标客户匹配名单等。
- 查看效果变化数据分析，了解哪些素材资源组、产品和产品类型在推动效果发生变化。
了解哪些广告素材资源的效果较好
- 您可以使用广告效力了解素材资源的质量是“不理想”“良好”还是“最佳”。它还会告知您是否需要添加新的素材资源以供 Google AI 使用。如果您的素材资源数量已达上限，则可以将质量不理想的素材资源替换成质量更高的新素材资源。
- 借助“组合”报告，了解每个素材资源组中效果最佳的素材资源组合。此报告还可帮助您了解不同的文字广告、图片广告和视频广告在各种广告样式中的使用方式。
- 探索素材资源受众群体分析，了解哪些广告在吸引不同细分受众群方面效果最好。您可以参考这些数据，制作能吸引效果最佳的受众群体的全新广告。
了解您的重要客户并寻找新客户
- 查看受众群体分析，了解通过效果最大化广告系列完成转化的客户的主要兴趣和行为，看看哪些受众群体的转化率较高。
- 通过查看带有“信号”标签的细分受众群，了解您输入为受众群体信号的细分受众群的转化数据。不妨重点关注标记为“已优化”的细分受众群，了解您之前可能不知道，但 Google AI 帮助发现的新细分受众群。
了解客户的搜索方式
- 使用搜索字词分析了解您的客户搜索的内容。现在，您甚至可以选择自定义日期来查看过往数据分析。
- 您可以查看搜索趋势，了解您是否能满足对您业务至关重要的类别的需求增长。通过这些数据分析，您可根据客户的搜索内容来规划预算、产品目录、促销活动和着陆页。
查看适用于零售商家的报告
- 查看为零售商家生成的报告。使用 Google Ads 中“产品”页面上的产品数据分析。这些数据有助于您根据各个产品的潜在销量额，找到改进这些产品效果的方法。您还可以通过切实可行的建议更轻松地进行更改。通过“诊断”标签页，您还可以发现并解决可能会影响具体产品效果的问题。
- 利用 Google Ads 中“产品”页面的类别数据分析，您可以了解哪些产品类别的热度呈上升趋势。您还可以更改查看这些类别和子类别的详细程度。
- 您可以在 Merchant Center 的热门商品报告中查看畅销商品。您可以通过此报告了解客户想要的品牌和产品。然后，您可以决定要在广告中最频繁地展示哪些产品。
- 使用 Merchant Center 中的价格竞争力报告。这有助于您按类型、国家/地区和品牌，了解竞争对手类似产品的定价。您可以利用这些信息为热门产品制定更合理的定价和出价方案。
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最佳做法
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