注意：自 2026 年 6 月起，Google Ads 将更新出价策略的命名方式。设定了目标每次转化费用的“尽可能提高转化次数’”出价策略将更名为“目标每次转化费用”出价策略，“设定了目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略将更名为“目标广告支出回报率”出价策略。虽然在此过渡期间，您看到的名称可能会略有不同，但底层的出价行为丝毫未变。您无需因为这些变更而在账号中采取任何操作。
有关详情，请参阅搜索广告系列的智能出价策略组合方式发生变化一文。
基于价值的出价策略属于 Google 智能出价策略范畴，让客户可以根据为其业务带来的价值优化其广告系列，从而在不超出给定预算或使用“目标广告支出回报率”出价策略的前提下尽可能提高转化价值。此出价策略不同于以促成转化为目标的出价策略（即在给定预算内尽可能提高转化次数或使用“目标每次转化费用”出价策略），后者的目标是尽可能提高转化量。
基于价值的出价策略包括设定/未设定目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略
- 如果您希望在不超出每日预算的前提下尽可能创造更多价值，而不受任何限制，请使用“尽可能提高转化价值”出价策略。
- 如果您希望在不超出每日预算的前提下，以特定的效率（广告支出回报率）限制尽可能创造更多价值，请使用“目标广告支出回报率”出价策略。
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本页内容
使用基于价值的出价策略需要符合的条件
请根据以下条件来考虑基于价值的出价策略是否适合您
- 目标：确保基于价值的出价策略契合营销目标。您是否希望根据不同客户、产品或服务给您的业务带来的价值来认定对应广告系列的效果？如果更注重提高转化量，您可考虑改用“尽可能提高转化次数”或目标每次转化费用出价策略。
- 不同的价值：确保您为转化目标报告两种或更多种不同的价值
- 建立合理的预期：基于价值的出价策略会在不超出给定策略限制（不超出“尽可能提高转化价值”或“目标广告支出回报率”出价策略的预算）的前提下，尽可能提高转化价值。在与“目标每次转化费用”(tCPA) 出价策略的效果对比时请谨记这一点，因为 tCPA 出价策略是以提高转化量（而非价值）为目标进行优化。如果使用基于价值的出价策略，请根据广告系列带来的转化价值来评估效果。
基于价值的出价策略最佳实践
本部分专门介绍在采用基于价值的出价策略时与转化目标相关的最佳实践。建议您在“从潜在客户到完成销售交易”转化历程中选择一个环节作为转化目标，以用于优化出价。
- 转化延迟时间：在选择转化目标时，请同时考虑准确性和延迟时间。例如，在最终购买阶段，可以确定最准确的价值。不过，如果延迟时间太长而不便管理，可以考虑选择消费者转化历程中更早阶段的目标（例如符合条件的潜在客户）。
- 转化量：所选的目标广告支出回报率过去 30 天在转化跟踪层级应获得至少 15 次转化。在评估效果时，较少的转化量可能会让数据更加嘈杂。
- 价值报告：
- 您必须为转化目标报告两种或更多种不同的价值。这些价值可以是实际经济价值（例如收入），也可以是替代价值（例如潜在客户得分）。对于同一转化目标，可能会衡量到多种价值（动态价值）；对于两种或更多种不同的转化目标，也可能会衡量到相同的转化价值（静态价值）。
- 获得转化数据后尽快将其馈送给 Google。与一次性上传大量转化数据相比，定期发送转化数据可以为出价工具持续提供信息，供其学习和优化。
- 建议转化延迟时间越短越好（少于 7 天）。转化延迟时间是指从用户点击广告到向 Google 报告转化之间经历的时间。详细了解如何确定客户需要多长时间才能完成转化。
- 请注意，对于线下转化，最好每天上传一次线下数据。如果线下数据的上传出现延迟，请谨慎使用上传的线下数据回填价值数据，因为转化数据上传出现的任何延迟都会影响智能出价的效果。如需了解详情，请参阅线下转化数据导入常见问题解答。
- 根据衡量配置的不同，请考虑以下情况：
- 如果您有一定比例的转化数据是在点击后的 7 天内上传的，那么即使平均转化延迟时间超过 7 天，也是可以接受的。定期的数据流入有助于缩短磨合期。
- 如果在点击发生后 7 天内未上传任何转化数据，或者需要 7 天或更长时间才能将所有转化数据上传到 Google Ads，那么基于价值的出价策略的初始磨合期可能需要数月。
- 您必须为转化目标报告两种或更多种不同的价值。这些价值可以是实际经济价值（例如收入），也可以是替代价值（例如潜在客户得分）。对于同一转化目标，可能会衡量到多种价值（动态价值）；对于两种或更多种不同的转化目标，也可能会衡量到相同的转化价值（静态价值）。
您可能会观察到，从用户点击广告到发生转化，延迟时间不尽相同，有的可能延迟长达 7 天。与其在点击后等待 7 天再向 Google 报告所有转化，不如在发生线上转化时立即报告；如果使用离线 Feed，则每天报告。保持这种规律性可确保获得良好的效果。
启用基于价值的出价策略
在为广告系列启用基于价值的出价策略之前，请确保您已检查自己的目标。
- 确定目标：是否需要更改转化目标？如果需要，请先以促成新的转化目标作为优化目标，然后再根据价值进行出价。例如，如果您目前是根据目标每次转化费用针对“潜在客户表单提交”进行出价，并想要根据目标广告支出回报率针对“符合条件的潜在客户”进行出价，请先改为根据每次转化费用针对“符合条件的潜在客户"进行出价。这样就可以在根据每次转化费用进行出价时开始传递价值数据，积累一定的数据后再启用基于价值的出价策略。如需详细了解如何顺利改换，请参阅更改用于智能出价的转化目标和转化操作。
- 上传价值：开始针对所需的转化目标出价后，请上传 3 周或 1-2 个转化周期（以较长者为准）的价值数据，然后再启用基于价值的出价策略。请勿回填历史价值数据。
- 设定合理的目标值：如果希望在不超出预算的前提下尽可能提高转化价值，您最好采用“尽可能提高转化价值”出价策略。如果您需要实现一定的广告支出回报率，请查看您在过去 30 天内的广告支出回报率历史效果数据，并以该数据作为基准来设定目标值。
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调整目标值：使用基于价值的出价策略时，请根据业务需求更改目标广告支出回报率，同时注意以下事项：
- 如果想提高总转化价值，您可考虑降低目标广告支出回报率（例如从 300% 下调到 200%）。这样，出价策略就可以在竞价中更具竞争力，并有望带来更多转化量和转化价值（如果您的预算允许）。
- 或者，如果您想提高效率（例如，实现更高的广告支出回报率），可以提高目标广告支出回报率（例如，从 200% 提高到 300%）。注意：这可能会限制您可参与的竞价数量，并可能会导致总转化价值降低。
- 出价模拟器：如需了解不同的广告支出回报率目标值对效果有何影响，请使用出价模拟器。例如，如果您使用的是“目标广告支出回报率”出价策略，并希望提高转化量和总转化价值，则可以使用出价模拟器了解如何降低广告支出回报率目标值才能取得理想成效。了解如何使用出价模拟器。
注意：虽然我们建议您根据业务需求调整目标值，但请注意，在转化周期内进行更改可能会使评估出价效果变得更加困难。建议您先等待 1-2 个完整的转化周期，然后再在出价策略报告中查看平均目标广告支出回报率与实际广告支出回报率的效果对比情况。详细了解如何使用搜索广告系列智能出价调整目标值。
除非有真正的业务需求，否则请避免在一个转化周期内多次更改广告支出回报率目标值。如果在所有转化数据均报告完毕之前更改目标，可能更难遵循最佳实践来准确评估效果。此外，在转化周期中频繁更改目标也会影响效果。因为出价方会收到多个预期结果（目标），这可能会导致需要更长时间才能实现您的实际目标。
- 确保广告支出回报率目标值和更改与对照组的每次转化费用目标值和更改保持一致。否则，可能会导致测试不公平。
- 如果实验组的效果提升缓慢，则需要降低广告支出回报率目标值，以增加可参与的竞价数。
管理基于价值的出价策略的效果
启用基于价值的出价策略后，请牢记一些工具和最佳实践，以确保广告系列效果不偏离正轨。具体可参阅这些衡量目标广告支出回报率效果的提示，详细了解以下内容：
