促销模式简介

注意：促销模式目前处于公开 Beta 版阶段。

促销模式可帮助您在短期推广活动（持续 3 到 14 天）期间获取额外流量并提高转化次数。此设置通过在促销期间暂时降低目标广告支出回报率并应用可选的额外每日预算，减轻了管理短期促销活动的人工操作负担。

促销活动结束后，您的目标值和预算会自动恢复为之前的设置，确保广告系列平稳过渡。

本页内容

促销模式的优势
何时使用促销模式
资格与要求
设置促销模式
注意事项
常见问题解答

促销模式的优势

提高增量转化次数：促销模式依托智能出价探索功能，利用 Google AI 技术针对可能带来出色效果的搜索查询出价。
捕获多样化流量：智能出价探索功能可帮助您覆盖更广泛的受众群体并提高流量多样性，从而将这些促销期转化为业务增长的关键契机。
利用自动化功能节省时间：在为期 3 到 14 天的促销期结束后，您的广告系列目标值和预算会自动恢复为促销前的设置。
简化广告系列管理：您可以在一个统一的界面中轻松安排和管理目标广告支出回报率的放宽以及可选的额外每日预算。

何时使用促销模式

促销模式非常适合需求旺盛或短期季节性激增的时期（例如促销波次、报税季、财务规划季度或 B2B 购买周期），即您愿意通过接受较低的广告支出回报率来获取更多流量的时期。

如果您的广告系列需要遵循严格且无法暂时降低的广告支出回报率目标值，我们建议不要使用此功能。

示例：

管理为期 5 天的节日清仓大促

假设您正在开展为期 5 天的高需求促销活动，并希望在此需求高峰期最大限度提高转化量。

基准设置：广告系列在平时以 500% 的目标广告支出回报率和 100 美元的平均每日预算运行。
促销模式设置：为了尽可能多地获取流量，您将促销模式安排在确切的 5 天促销期内，并设置 20% 的目标广告支出回报率容差，以及可选的 50 美元每日预算增幅。
促销期间：广告系列的有效目标值会自动调整为 400% 的目标广告支出回报率（即降低 20% 以便更积极地出价），且每日预算会增加到 150 美元。在此期间，智能出价会自动扩大探索范围，帮助您在更广泛的搜索查询中发现并获取增量转化。
促销结束后：在 5 天的预设期结束后，广告系列会自动恢复到原来的 500% 目标广告支出回报率和 100 美元每日预算。广告系列会自动恢复为基准设置，因此您无需担心手动更新目标值或重新校准出价。

资格与要求

您的广告系列必须满足以下条件，才能参与促销模式：

支持标准搜索广告系列和效果最大化广告系列。
- 促销模式初期将由智能出价探索功能提供支持，且仅适用于搜索广告资源。零售行业支持将于 2026 年 10 月推出。
仅支持采用“目标广告支出回报率”(tROAS) 出价策略的广告系列。
仅支持广告系列级出价策略。促销模式目前与组合出价策略或共享预算不兼容。
支持使用平均每日预算和广告系列总预算。请注意，“额外的每日预算”选项不适用于广告系列总预算。如果您使用的是广告系列总预算，并希望在促销波次期间增加支出，则应在广告系列设置中手动增加总预算。
您可以将目标放宽容差设定在 5% 到 90% 之间。

设置促销模式

如需为符合条件的广告系列安排促销活动，请按照以下步骤操作：

登录您的 Google Ads 账号。
点击“广告系列”图标，然后点击下拉菜单中的广告系列。
在“广告系列”页面上，点击要更新的广告系列旁边的“设置”图标。
在预算和出价优化部分中，找到并展开“促销模式”面板。
勾选“在促销期间加快支出速度”对应的复选框。
选择促销开始日期和结束日期（时长必须在 3 到 14 天之间）。
输入您期望的目标广告支出回报率容差百分比（介于 5% 到 90% 之间）。
1. 如果您同时使用促销模式和探索容差，请注意，广告支出回报率容差会叠加。例如，如果促销模式容差为 20%，探索容差为 20%，则总容差为 40%。
（可选）为“额外的每日预算”输入相应值，在基准每日预算的基础上增加额外支出。
点击保存。

为了便于查看，Google Ads 界面会在以下位置突出显示有效的促销波次状态：

“广告系列设置”页面：在广告系列设置中的“预算和出价优化”下，“促销模式”面板状态将显示为“启用”，并列出有效日期。
概览信息中心和表格：在广告系列主列表中，有效广告系列的“预算”列将显示以下内容：预算：X 美元/天（促销模式已开启）。

注意事项

在规划和执行促销波次时，请牢记以下最佳实践和系统行为：

在 Google Ads 的“促销模式”设置中管理更改：为了在促销期结束后更轻松地恢复原始设置，促销活动进行期间的所有广告支出回报率目标值和预算调整都必须在“促销模式”设置中进行。在促销活动进行期间，您无法在“促销模式”设置之外更改基准目标广告支出回报率或基准平均每日预算。
广告系列设置时间：
- 对于新广告系列：请至少在促销期开始前 48 小时制作并设置广告系列，以确保所有广告均已获得批准，并可在发布时立即投放。
- 对于现有广告系列：请确保您的广告系列在使用每日预算的情况下至少已运行一个完整的转化周期，然后再应用“促销模式”。这能确保出价策略拥有足够的学习数据来优化效果。
预算灵活性至关重要：确保您的广告系列具有足够的预算灵活性，以便安全地扩大匹配查询范围并扩大覆盖面。如果广告系列受预算限制，智能出价探索功能可能会停止运行。您可以通过分配充足的额外每日预算来避免这种情况。
- 如需确定合适的预算金额，请查看错失机会报告，了解在过去的促销活动中预算受限的情况以及错失的转化次数。如果您投放的是全年广告系列，还可以使用效果规划工具模拟即将到来的促销期，并根据业务目标增加预算。
避免设置每次点击费用出价上限：请勿为出价策略设置每次点击费用出价上限，因为这会限制系统对优质新流量灵活出价的能力。
适用标准支出限额：额外每日预算会在促销期间修改您的每日预算，这意味着标准支出限额仍然有效，您在单日内被计费的金额不会超过每日预算的两倍。
灵活的结束日期：在促销活动进行期间，您无法更改开始日期，但可以调整结束日期，前提是总投放时长不超过 14 天的限制。
促销后稳定期：促销期结束后，设置会自动恢复到基准水平。不过，如果在促销期间大幅更改了目标值或预算，请留出 1 到 2 个转化周期，以便智能出价完全稳定下来并恢复到基准效果水平。促销期结束后，您可以根据需要调整目标广告支出回报率和预算。
效果最大化广告系列适用范围：虽然所有效果最大化广告系列均可使用“促销模式”设置，但智能出价探索功能仅适用于搜索广告资源或搜索广告。这意味着，如果效果最大化广告系列在其他网络上的投放量较大，出价探索功能带来的效果将不会那么显著，因为该功能仅适用于广告系列的搜索部分。

常见问题解答

促销模式与季节性调整有何不同？

虽然这两项功能都支持计划在预定期间内提高出价，但它们之间存在几点关键差异：

适用范围：促销模式作用于广告系列级策略。季节性调整则适用于广告系列或广告系列类型层级
在促销模式下，出价策略旨在实现调低后的广告支出回报率目标值（通过容差设置）。而在使用季节性调整时，智能出价将继续致力于实现原始目标值。

促销模式如何与支出限额搭配使用？

“额外的每日预算”功能实质上会调整预定促销期内的平均每日预算。支出限额依然适用。例如，您的支出绝不会超过平均每日预算的两倍。注意：“额外的每日预算”选项仅适用于采用平均每日预算的广告系列。

促销模式与智能出价探索有何不同？

智能出价探索是一项独立设置，旨在支持无限期启用。促销模式由智能出价探索功能提供支持，这意味着，处于有效促销期内的所有广告系列都将始终利用探索功能，即使未启用该独立设置也是如此。促销模式支持预定目标值更改和额外每日预算，同时使用最新的智能出价探索功能，在短期促销期间最大限度地提升效果。

如何将促销模式与智能出价探索结合使用？

如果您的广告系列已启用智能出价探索功能，那么启用促销模式后，系统会结合使用这两项功能，主动提高出价。例如，如果促销模式容差为 20%，探索容差为 20%，则总容差为 40%。如果您选择同时运行这两项功能，建议您密切监控广告系列，确保其表现与您的预算和销售目标保持一致。

我可以提前结束预定的促销活动吗？

可以，如有需要，您可以提前结束促销活动。您可以在广告系列设置中将促销活动的结束日期更改为更早的日期（只要促销期仍在 3 到 14 天的范围内）。请注意，虽然您可以更改进行中的促销活动的结束日期，但促销活动一旦开始，您就无法更改其开始日期。或者，您也可以在广告系列设置中完全停用促销模式。此操作将结束促销活动，并使广告系列安全地恢复到原始基准设置。