适合需求开发广告系列的基于价值的出价策略

借助基于价值的出价策略 (VBB)，您可以最大限度地提高需求开发广告系列带来的总转化价值。

基于价值的出价策略有两种：

• 借助尽可能提高转化价值出价策略，您可以在不超出指定预算的前提下尽可能提高广告系列的总转化价值。在为您的账号设置转化跟踪时，您可以指定希望尽可能提高的值（例如销售收入或利润率），或者为特定转化类型分配权重。
• 目标广告支出回报率 (tROAS) 出价策略可提供额外的效率控制，通过为广告系列设置目标广告支出回报率，充分利用基于价值的出价策略。广告系列会争取获得在您指定的转化时间范围内让您有可能实现此指定回报率的用户。

优势

• 在您要定位多个转化操作，或定位具有不同价值的相同转化操作时，优化出价以实现最终目标。这可以是网页浏览次数和购买次数，也可以是根据地理位置、受众群体和设备等因素计算得出的不同购买价值。
• 如果您的产品 Feed 中各产品有着不同的价格或者购物车总金额差异很大，那么系统将根据具体转化带来的价值来调整出价。

基于价值的出价策略的适用情形

如果各种转化对您的业务而言具有不同的价值，或者您要实现具体的广告支出回报率目标，则基于价值的出价策略最为有用。

下表可帮助您确定哪种出价策略最适合您的广告系列。

准备工作

• 您需要先使用“尽可能提高转化次数”或“目标每次转化费用”出价策略，在需求开发广告系列中积累足够多具有价值的转化。
• 您必须满足以下条件之一，才有资格使用基于价值的出价策略：
  • 条件 1：您的广告系列必须在过去 35 天内至少获得 50 次有价值的转化，且必须在过去 7 天内至少获得 10 次有价值的转化。
  • 条件 2：您的账号必须在过去 35 天内通过所有需求开发广告系列至少获得 100 次有价值的转化。

有价值的转化是指，转化价值为 0 或为负值的转化不会计入资格条件。

• 采用设置了转化价值的 Google Ads 转化跟踪功能。详细了解如何跟踪视具体交易而定的转化价值。
• 我们建议您不要在广告系列投放的前 14 天对出价或广告素材进行任何更改，以确保 Google AI 模型训练保持稳定。

最佳做法

• 改用基于价值的出价策略后，您的广告系列在前 14 天内应保持不变。
• 根据需要设置转化时间范围，但是，如果不是迫切需要，请不要在广告系列测试期间对其进行更改。
• 使用出价策略报告来评估效果。
• 开始投放广告系列时，将目标广告支出回报率设置为比历史平均值低 20%。

操作说明

1. 选择一个现有的使用“目标每次转化费用”或“尽可能提高转化次数”出价策略的需求开发广告系列。确认其在过去 35 天内收集了 50 次有价值的转化，并在过去 7 天内收集了 10 次有价值的转化。
   • 如果您还没有现有广告系列，则制作新的采用“目标每次转化费用”或“尽可能提高转化次数”出价策略且传递价值的需求开发广告系列。
     注意：如果在过去 35 天内您的所有需求开发广告系列共获得了至少 100 次有价值的转化，则可以跳过此步骤，并设置一个使用基于价值的出价策略的新广告系列。
2. 将“转化价值”设置为您的广告系列目标。
3. 针对“尽可能提高转化价值”出价策略设置预算。
   • 对于“尽可能提高转化价值”出价策略，不需要设置广告支出回报率目标值。确保广告系列有足够的预算，可供每天获得 10 次转化，以取得最佳成效。您可以根据历史平均每次转化费用来设置准确的预算。
     注意：如果您选择了“目标广告支出回报率”出价策略，请输入您的首选目标广告支出回报率。 您的初始广告支出回报率目标不应高于在设定的转化时间范围内实现的历史广告支出回报率。建议您在开始投放广告系列时将目标广告支出回报率设置为比历史平均值低 20%。系统将按照您的目标值来优化投放规模或广告系列的投资回报率。
4. 正确评估效果。设置广告系列后，您可以前往“转化”并点击“转化价值/费用”框来评估广告系列的效果。

相关链接

• 需求开发广告系列简介
• 制作需求开发广告系列